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    　　以徐良的野心，又怎么可能看得上这种小生意？

    　　徐良笑了笑。

    　　王韬的思路还是停留在手工作坊阶段。

    　　前世的大疆就是这样发展的，就像攒电脑那样攒无人机，然后卖掉赚差价，靠这些钱来支持飞控系统的研发计划。

    　　大疆攒出的飞机，价格卖的还不低，卖给国企20万元一台，但产品给领导演示过后，就被束之高阁了，或者产品被领导带回家给儿子玩了。

    　　销量很有限，难以成为一家大公司。

    　　再加上王韬年轻时候手腕和经验不足，团队很快就分崩离析，有人偷偷把公司的设计图纸给卖了。

    　　甚至更坑的，还有竞争对手买了图纸，再买通大疆的内部员工，用大疆的设备做产品测试……

    　　早期的大疆之所以能存活下来，跟王韬那股子偏执劲儿，一定要把事干成有很大关系，跟李泽湘的多次帮助也有莫大干系。

    　　徐良把目光转向李泽湘，他想听听这位具有市场化思维的科学家的意见。

    　　后者也注意到了他的眼神。

    　　王韬是首席技术官，他只要关好产品研发就够了。

    　　但作为大疆cEo，公司的战略发展规划是他的事情。

    　　“徐总，我认为大疆的目标是生产普通人能买得起的，消费级别的无人机。

    　　根据这个发展战略，我们首先要解决以下几个问题。

    　　第一，成本。

    　　现在市场上的无人机一台就是十几万、几十万。

    　　它是一个十分小众的产品，只有那些真正喜欢航模，同时还要具备一定经济实力的人才买得起。

    　　如果要把无人机大规模推向市场。

    　　制造成本至少要压缩至当下的五分之一，甚至是十分之一才行。

    　　第二，供应链。

    　　这段时间我专门研究过无人机市场。

    　　发现没有整机销售公司，都是玩家自己dIY，或者买人家dIY的产品。

    　　没有成熟的供应链，不仅影响了产品质量，还拉高了价格。

    　　总之，成本过高，导致售价过高。

    　　从而使得销量很低，自然不会有供应链厂家专门生产供应无人机的各个零件。

    　　如果我们能给供应链厂家十倍、百倍的订单。

    　　就会有人看得上这门生意，从而达到降低零件成本的效果。

    

　　当零件成本降低下来，售价自然也能降下来，从而达到提升销量的目的。”

    　　听完这番剖析，徐良微笑颔首。

    　　规模化效应，降低边际成本。

    　　“分析的很不错。但只有好产品还不行。

    　　大疆还是发烧友的玩具，或者说使用场景还是有限，这是桎梏销量的关键。”

    　　徐良抱着手，笑眯眯的看着两人，想看看他们能不能自己想到办法。

    　　王韬和李泽湘一脸沉思，拓展使用场景？怎么拓展？

    　　有了！

    　　王韬突然道：“徐总，飞机上装炸弹算不算？

    　　我们可以尝试把无人机卖去……中东。”

    　　李泽湘嘴角一扯，他之前没看出来自己学生还有这想法？

    　　徐良笑了笑。

    　　大疆无人机与莱阳钢管厂、靖江煤气罐都是驰名中东的军火巨头。

    　　从轰炸机，到火箭炮，再到迫击炮，中东人民充分发挥了战争智慧，各种魔改武器层出不穷。

    　　不过，这肯定不能直接“军售”啊，而且眼下大疆还没打出名气，不一定能畅销中东。

    　　最关键的还是成本，便宜才是中东老铁看上华夏军火的主要原因。

    　　“想什么呢？还安装炸弹，现在可是和谐社会，我看你是想进去踩缝纫机了。”李泽湘道。

    　　王韬瘪瘪嘴道：“我们只卖飞机，怎么改装，那是别人的事。”

    　　“那怎么打开中东市场？”

    　　李泽湘这个话题直接把王韬给问懵了。

    　　“派你去中东推销？”

    　　王韬猛摇头，“我可不去，不是有亚马逊和一号店吗？我们通过电商渠道。”

    　　李泽湘愣了一下，貌似可行。

    　　徐良笑着打断道。

    　　“军售确实不错，但市场太狭窄了。

    　　全球市场上那些市值惊人的消费电子公司基本都是民用。

    　　所以想让大疆获得成功，民用消费电子市场才是关键。”

    　　李泽湘微微颔首。

    　　“徐总，你看咱们把无人机销售给中小学怎么样？

    　　学校可以拿来办一些兴趣爱好班。”

    　　“归根结底还是玩，并没有拓展新的使用场景。

    　　我的意思是除了操控无人机在天上飞着玩，再赋予无人机一些新的功能。”徐良道。

    　　李泽湘皱眉思索片刻后。
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